Latar belakang
Pemahaman produk yang tepat telah menjadi penting untuk memenangi amanah pelanggan dan mendapatkan pesanan. Untuk meningkatkan keupayaan pemasaran pasukan jualan, pengarah jualan kami ALEC menganjurkan sesi latihan kedua.
Latihan ini bertujuan untuk menangani titik kesakitan yang biasa dalam jualan global:
Bagaimana cara mentafsirkan parameter dengan tepat dalam RFQ pelanggan?
Bagaimana dengan jelas menjelaskan kelebihan dan pematuhan produk kami kepada pelanggan?
Bagaimana untuk mengelakkan risiko perdagangan yang disebabkan oleh salah faham teknikal?
ThujanCOntent
Bahagian Satu: Keperluan Spesifikasi dan Teknikal untuk Minyak - Transformer Kuasa Tenggelam
Parameter prestasi
Modul ini memberi tumpuan kepada cara parameter penanda aras seperti kapasiti dinilai, nilai kerugian, dan impedans litar pendek - di bawah piawaian domestik terhadap piawaian antarabangsa.
Hasil Latihan: Apabila pelanggan bertanya, "Sila berikan laporan ujian yang mematuhi piawaian IEC," Kami dapat dengan cepat memahami keperluan asas mereka dan memberikan respons yang berwibawa, dengan itu membina kepercayaan.
Keperluan teknikal dan ujian
Bahagian ini menyelidiki perbezaan tahap penebat, kenaikan suhu, bunyi bising, dan lain -lain di bawah pelbagai piawaian antarabangsa. Penekanan diberikan pada kepentingan pensijilan antarabangsa - dan hubungan mereka dengan peraturan pemeriksaan domestik.
Hasil Latihan: Kami dapat menjelaskan dengan jelas kepada pelanggan: "Transformer 110kV kami telah lulus ujian litar - secara tiba -tiba di makmal Kema." Menggunakan bahasa dan sijil yang diiktiraf di peringkat antarabangsa mengurangkan kebimbangan pelanggan mengenai kualiti.
Menandakan dan pembungkusan
Latihan ini memperincikan keperluan tanda dwibahasa (Cina/Inggeris) pada nama nama untuk produk eksport, dan penyelesaian pembungkusan khas yang direka untuk pengangkutan laut dan panjang - pengangkutan tanah jarak jauh.
Hasil Latihan: Pembungkusan profesional dan penanda yang jelas membentuk kesan pertama pelanggan apabila penerimaan. Kami dengan yakin dapat memberi jaminan kepada pelanggan: "Kami memastikan gegelung dalaman tetap kering dan integriti strukturnya utuh walaupun selepas panjang - pengangkutan lautan jarak."
Bahagian Dua: Kaedah Pengenalan Jenis Produk Transformer
Apabila menerima siasatan dengan hanya nombor model, kami dapat dengan cepat mentafsir struktur asasnya, kaedah penyejukan, kapasiti, dan penarafan voltan, dengan itu mengenal pasti produk kami yang sepadan atau menimbulkan soalan profesional.
Hasil Latihan: Kami dapat menjelaskan dengan jelas kepada pelanggan: "Model yang anda berikan mengikut piawaian Eropah, yang pendek - keperluan impedans litar sedikit berbeza daripada piawaian IEC. Kami dapat menyesuaikannya mengikut keperluan anda." Ini mengubah peranan kami dari penerima pesanan pasif kepada penyedia penyelesaian teknikal yang proaktif.
Kesimpulan
Latihan ini telah menyediakan pasukan jualan kami dengan kemahiran yang terpakai. Kecekapan ini sudah digunakan untuk komunikasi teknikal dengan pelanggan antarabangsa. Kami akan terus memberi tumpuan kepada latihan pasaran - yang secara langsung menyokong objektif perniagaan kami dan mengukuhkan kedudukan kami sebagai rakan kongsi yang boleh dipercayai dalam industri kuasa global.